Как да увеличите доходите си?

Как да увеличите доходите си?

рубли

Тази статия е за начинаещи бизнесмен и бизнесвуманов, които току-що са започнали да се отдадете на малкия бизнес, работят в » минус нула или вече са на малкия, дори и много малък доход и искате да разберете, по какъв начин може да се увеличи.

Много често очакванията се различават от реалността, а се опитва да подобри положението, защо-то само засилва. Разходите растат, а приходите все по-малко и по-малко. Какво да правя? Как да се измъкнем от тази яма?

Причините за това могат да бъдат различни, но по-често целия причината е неправилно подбрани цена.

Може леко да се хвърли?

Мисля, за никого не е тайна, че най-лесният начин за повишаване на доходите – това е да се увеличи цената на своя продукт или услуга. И наистина, какво може да бъде по-лесно е променил няколко циферок в рекламата, перепечатал листчета и сиди печелете повече. Тази процедура не само ще ви отведе нито една стотинка и не краде от ценното време. Но, както знаете всичко си има своите нюанси, които ще разгледаме малко по-късно.

А като за начало си струва да осъзнаят, че дори и съвсем леко покачване на цените може да е много забележимо въздействие върху вашите доходи, разбира се в положителна посока. Тъй като при увеличаване на стойността на стоката трябва да се счита не е нещо, на какъв процент се е увеличил цената, на която продават стоки, а какъв процент е нараснал надценка на продукта!

расте печалба

Това е като закупите стоки на едро за 700р. за една бройка, а се продават на дребно на 1000р. Оказва се, вашата печалба от 1 бр. е 300р. Ако се увеличи стойността на продукта, само на 10%, а след това съответно цената му ще бъде 1100р. но вашият доход ще се увеличи до 400р, че ще бъде чак 33%

В крайна сметка се оказва, че за купувачи цената се увеличава само с 10%, а за вас 33% Разбира се, при увеличаване на стойността на стоки в достатъчно приличен процент, броят на продажбите може да падне, но печалбата може да напротив увеличи.

Същото, само че в другата посока, се случва, когато направите отстъпка на стоки с цел увеличаване на приходите чрез обема на продажбите. Малка отстъпка до 10% за клиентите едва ли ще ви се стори привлекателна, и дори ако хората ще купуват повече от обикновено, общо печалба може да се окаже значително по-малко. Защото заедно с увеличаване на обема на продажбите се увеличават и разходите за складиране, доставка, опаковка и т.н.

А какво конкуренти?

Да играят с цена може да бъде до безкрайност, само с една страна ни ограничава разходи и на разходи, а от друга — конкуренцията. По логиката на нещата, ако към един и същи стоки при различни продавачи, съвсем различни цени, то ще се купуват там, където е по-евтино. Всичко изглежда правилно, но това не винаги е така!

Ако вашите конкуренти цена по-ниска от вас, това все още съвсем не означава, че всички купувачи перетекут до него, дори ако стоките са абсолютно еднакви. На първо място посетителите могат да се купуват от вас стока по-скъпо, само защото те не знаят какви са цените при вашите конкуренти. Второ, много зависи от удобства и места.

Например една и съща бутилка сок може да има съвсем различна цена. В кафене или павилион тя ще струва в пъти по-скъпо, отколкото в супермаркета, но хората все още ще раздаде парите. Защо? Защото е удобно! В края на краищата, не попрется същия човек се дължи на няколко рубли търси стока на друго място.

Както виждаме, цените могат много силно да се различават дори при абсолютно еднакви помежду си стоки, да не говорим за това, когато продукти или услуги, имат различно качество и не са сходни характеристики. В такъв случай цените на конкурентите ви като цяло трябва да ви интересува, най-важното е да убеди купувача, че цената е оправдана и напълно отговаря на махатма.

Евтино, не винаги добре

Много предприемачи се страхуват да се повиши цената, тъй като смятат, че това може да изплаши своите купувачи. Но всъщност високата цена не може да отблъсне, а напротив-привлича клиентите. Тъй като сама по себе си цената е определен показател за качеството на стоката. Когато човек избира непознат продукт или просто не знае какво точно да изберете, то цената в този случай е решил, където един добър продукт, а където е лош. Закупуване на скъпа нещо, човек е сигурен в качеството на това производство и изпълва го някакъв невидим предимство пред друга евтина или средната стойност на продуктите.

Как безопасно да играят с цена?

За да се сведат до минимум рисковете и не похерить целия бизнес в ада, за тази процедура трябва да се подходи с цялата предпазливост и пълнота. Разбира се, ако бизнесът носи само загуби, а след това вече можете да направите конкретни промени, а там — като късмет, все още нищо не губите.

Ако вашата осмелява ви носи своите малки плодове, а вие искате да ги направи повече и повече, а след това да се увеличи стойността на стоката трябва да бъде, първо на малък процент, второ, за определен период от време, например за една седмица или може би дори за един ден. Най-важното, за да може обективно да се прецени какви промени ще настъпят с вашите доходи.

приходи

Ако сумата не се променя или се променя в по-добра посока, тогава всичко върви както трябва и може да продължи да работи в същия дух, а през нощта ощипвам цени.

Ясно е, че се вдигна цената, се научават само от вашите постоянни клиенти, за които можете предварително да се подготвите става и да обясни защо с цена са настъпили някакви промени. Това може да бъде проблем с доставката, така и за подобряване на качеството на продукта, или някакви други проблеми или обратното допълнителни кифли.

Можете също така да направи малка отстъпка на постоянен купувач и да продадат стоката по средна цена между старата и новата, която ще засили вашите с него отношения.

Ако продавате продукт, то можете да повиши цената само на някои от тях, а останалите оставете на място. Да поиграят с цените, изчакайте, разгледай, прецени ситуацията, да се направят изводи и при необходимост да се връщам назад.

За съжаление, няма обща формула, която да може да се обърне незабавно и за всички. Само чрез много експерименти може да се намери идеалната стратегия за вашия бизнес. Успех в продажбата.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: